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Grundstück verkaufen – Was beim Grundstücksverkauf beachten?

Sie besitzen ein Grundstück und überlegen, ob Sie dieses verkaufen möchten? Der kostenlose Ratgeber von immoverkauf24 "Praxistipps für den Immobilienverkauf" kann Ihnen dabei helfen, Ihr Grundstück erfolgreich zu verkaufen.

Wenn Ihr Grundstück als Bauland ausgewiesen ist und sich in einer Stadt oder deren Einzugsgebiet befindet, dann sind die Verkaufsmöglichkeiten aktuell ausgezeichnet. Denn: Baugrundstücke in Innenstädten sind Mangelware, weil es dort kaum Baulücken gibt. Gleichzeitig ist die Nachfrage in solchen Lagen besonders hoch.

Privatpersonen oder Bauträger als Zielgruppe beim Grundstücksverkauf

Grundstücksverkauf

Für den Verkauf eines Grundstücks kommen grundsätzlich zwei Zielgruppen in Frage: Privatpersonen oder Bauträger. Private Kaufinteressenten planen zumeist, sich ihren Traum vom Eigenheim zu verwirklichen. Der Verkauf des Grundstücks an Privatpersonen kann in Frage kommen, wenn das Grundstück nur mit einer oder vielleicht zwei Einheiten bebaut werden kann. Ansonsten ist es in der Regel zielführender, gleich einen Bauträger als Käufer zu suchen. Bauträger und Projektentwickler wollen mit dem Grundstückskauf eigene Bauvorhaben realisieren, um diese im Nachgang zu vermarkten.

Bebaubarkeit des Grundstücks als Indikator für den erzielbaren Verkaufspreis

Zu welchem Preis ein Grundstück verkauft werden kann, lässt sich am ehesten auf die Bebaubarkeit eines Grundstückes zurückführen. Grundsätzlich gilt: je mehr Wohnfläche sich errichten lässt, desto höher ist der erzielbare Verkaufspreis. Wie viel Fläche errichtet werden darf, geht in der Regel aus der im Bebauungsplan angegebenen Baumassenzahl, Geschoßflächenzahl sowie weiteren Baubestimmungen hervor.

Bauvoranfrage vor Verkauf des Grundstücks durchführen?

Für den Fall, dass die Bebaubarkeit unklar ist, weil es keinen Bebauungsplan gibt und sich die Bebaubarkeit auch nicht eindeutig aus der umliegenden Bebauung ergibt, kann es für den Verkäufer eines Grundstücks sinnvoll sein, vor Vermarktung des Grundstücks eine Bauvoranfrage zu stellen. Bei einer Bauvoranfrage reicht der Anfragende Vorschläge zur Bebauung bei der Gemeinde oder Magistrat ein und bekommt daraufhin einen positiven Baubewilligungsbescheid, der rechtsverbindlich Auskunft zur Bebaubarkeit gibt. Eine Bauvoranfrage kostet zwar Zeit und Geld, aber der Aufwand könnte sich lohnen.

Grundstücksverkauf – Die Vermarktungsstrategie

Bei der Vermarktung eines Grundstücks sollten Kaufinteressenten über die Details der Bebaubarkeit aufgeklärt werden und unterschiedliche Projektperspektiven entwickelt werden (z.B. Bebauung mit Einfamilienhaus vs. Errichtung von zwei Doppelhaushälften). Wenn die Grundstücksgröße eine Bebauung mit ein oder mehr Einheiten zulässt, sollten in der Vermarktung sowohl Privatpersonen als auch Bauträger angesprochen werden, da beide Gruppen als Käufer in Frage kommen.

Ist das Grundstück sehr attraktiv, lässt sich der beste Verkaufspreis über ein sogenanntes Bieterverfahren erzielen, bei dem ein Mindestgebot festgelegt wird und die Interessenten zu höheren Geboten aufgefordert werden. Bieterverfahren sollten in der Regel von erfahrenen Immobilienmaklern durchgeführt werden, die schon häufiger Grundstücke auf diese Weise verkauft haben. Es ist deshalb für Grundstücksbesitzer wichtig, einen Makler zu finden, der über einschlägige Erfahrung beim Verkauf von Grundstücken verfügt.

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